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明明可以做个安稳“富二代”,他却偏偏拼命做“创二代”

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文/晓匠

 

新匠人学院338号新匠人 苏振宇

 

中国科研匠人之子

初心不改,身体力行

他将近视防护与创新科技融合

率先研发“欧欧智能近视防控系统”

掀起新一轮近视防控革命

让亿万孩子清晰看世界

 

 

 

“10米外六亲不认、50米外雌雄莫辨。”

 

这本是一句关于近视的笑话,却已然成为当代青少年的日常。世界卫生组织的研究报告显示,我国的近视患者高达6亿人,其中中小学生人数超过1亿,近视率近50%,初高中生近视率高达80%,青少年近视率居世界第一。

 

 

 

 

推算下来,中国几乎每3个人当中就有一个患有近视,如果说兵乓球是中国“国球”,那么近视可以说是中国“国病”了。

 

“国病”还需国人医。刚从大学毕业的苏振宇看到了中国儿童青少年近视防护的巨大缺口,毅然决然地拒绝了父亲的安排——进入国有单位安稳度日,选择到父亲的创业公司做一名销售员,和父亲一起奔赴近视防护领域前线。

 

 

 

 

“当时我就看好中国未来健康行业的发展,同时也相信以我父亲为代表的中科院科研人员的专业技术。”而有着强烈历史责任感和使命情怀的苏振宇要做的事就是“把好产品带给更多需求用户”。

 

“我之所以要做一线的销售人员,就是要熟悉用户的需求,准确把握客户的痛点。”苏振宇说,“只有亲身体验,不断积累来自一线经验,才可能开发出更好的产品,更好的满足用户的需求。

 

 

01 

无声父爱,予子一片光明

 

“我自己就是第一代欧欧眼保仪的受益者。”

 

那时还是八十年代末,还在上小学的苏振宇平时爱好看书,常常捧着书一看就能看一下午,由于用眼过度,双眼视力急剧下降到0.6,如果去配眼镜,预估至少要100度。

 

近视是一辈子的“病”,其形成病因学尚未明确,致病机制不明,对于病理性近视并发症,目前为止还没有一种针对性治疗的方案,也没有有效的对症性治疗的手段。

 

 

 

 

当时在中科院仪器中心担任高级工程师的苏父,不禁想到中科院里患有高度近视的直属领导,因为从事科研工作多年,近视加深,在一次飞往英国的途中视网膜脱落,万般无奈之下只得摘除右眼眼球。亦师亦友领导所遭遇的经历,让苏父无法忘怀。

 

在发现苏振宇也要患上近视时,苏父辗转难眠,冥思苦想数日,终于想到十多年前看过的一本前苏联技术杂志,其中一篇文章介绍了前苏联飞行员视力训练的方法——睫状肌锻炼。原理并不复杂,眼睛动向看远看近,睫状肌得到放松与锻炼,视力能够保持1.5甚至达到2.0。

 

 

 

 

当时前苏联给出的对照数据是:经过睫状肌训练的273名飞行员和小学生无一近视,没有经过训练的近视率达到了30%。

 

苏父一喜,自觉找到了有效的方法,但转念想到前苏联的训练仪长达几十米,体型过大根本无法家用。苏父索性自己动手发明创造,最终在一个方盒子里实现了从10厘米到无穷远的观测效果,也就是第一代欧欧眼保仪。

 

 

 

 

第一代欧欧眼保仪的使用过程很是枯燥,苏振宇每天都要对着盒子里移动的照片看半个小时,“我现在还记得当时无聊到度秒如年的感觉。”这也是后来欧欧眼保仪经过数次迭代,创新性地融入可听、可看、可学习、可娱乐六大功能的原因,苏振宇希望能让护眼治疗过程富有娱乐性,不再枯燥乏味,让现在的孩子不再重演他小时候护眼训练的痛苦。

 

当然,那时年纪尚小的苏振宇迫于苏父的威严,还是坚持了下去。15天后,苏振宇的视力恢复到1.5。“幸好父亲和我都坚持了下去。”如今北京大学硕士毕业,视力却依旧1.5的苏振宇有些得意地笑了,眼神明亮如初。

 

时间会使珍宝蒙尘,却会让一颗初心跳动着焕发新活力。

 

 

02 

陪伴体验 唤醒用户认知

 

我国青少年居高不下的近视率,已成为我国面临的一道重要社会难题。

 

有重要领导人曾指出:“我国学生近视呈现高发、低龄化趋势,严重影响孩子们的身心健康,这是一个关系国家和民族未来的大问题,必须高度重视,不能任其发展。”

 

各级政府和教育部对此都予以重视。

 

但近视防控从来不是能一蹴而就的。实际上,在目前医疗技术条件下近视不能治愈,只能通过科学方法早预防、早发现、早干预。

 

儿童青少年的近视又与成人近视不同。成人近视多指眼睛在调节放松时,平行光线通过眼的屈光系统屈折后点落在视网膜之前的一种屈光状态。

 

 

 

 

而儿童青少年近视多指发病为儿童青少年时期,存在调节异常,进展性特点,易受多因素干扰。一般青少年的近视眼,开始多为“假性近视”。是由于用眼过度、调节紧张而引起的一种功能性近视,如果能够早预防、早矫正,那么日后就不会发展成真性近视。有过假性近视经历的苏振宇对此非常清楚,但当时大众对于近视防控的认知度普遍不高。孩子出现近视问题,大部分家长一边数落孩子“早就让你……”,一边就直接带孩子去配眼镜了。

 

用户认知度不够,如何让用户和孩子建立近视防护的认知,是苏振宇需要解决首要问题。出于对产品的自信,苏振宇在广告宣传推广的同时,发起了免费体验、效果验证、无条件退货的体验活动。活动一经推出,就有不少用户抱着试试看的心态参与,在体验了解产品的性能和功效之后,纷纷入手。

 

 

 

 

“我们最老的用户今年18岁了,用了欧欧10年,今年顺利入伍。”受益于早期近视防护的孩子不在少数,苏振宇翻开早期的档案观察记录时,脸上满是自豪。对于产品的质量把控,苏振宇从不懈怠,从产品研发到产品出产,每一步都不容出错,每一台欧欧护眼仪都经过重重检验测试,最后送达到用户。

 

煞费苦心的是,苏振宇还详细地记录了每一位体验用户的使用感受和反馈,根据用户需求不断更新升级产品。“用户才是产品品质的第一发言人。”这是苏振宇的坚持,也是他与用户建立深厚信任的基石。

 

 

03 

破而后立 一场初心+科技的革命

 

“这场革命,让我断了后路,差点丢了半条命。”

 

从传统医疗企业转型到人工智能医疗企业的这场革命,困难程度不言而喻,但苏振宇从未退缩过。

 

2012年人工智能化科技初露头角时,苏振宇就已预见了智能化新时代的到来。并决定对公司进行彻头彻尾的革新,放弃此前取得的一切成绩,重新从头开始。

 

从原有的功能型护眼仪转变为从智能型护眼系统,这是近视防控领域的一场革命,对近视真正做到防范于未然。最新的欧欧视力智能防控体系配备了自动视力测试仪、AI视力检测仪辅助电脑验光仪,实现数据化、信息化和人工智能化,追踪收录用户所有个人数据,专业分析生成报告,相当于给每个孩子都配备一名AI眼科医生。

 

 

 

 

“既然近视治不好,那就从源头上根除近视发生的可能。”苏振宇借势国家青少年近视防护政策风口,顺势而为,呼应国家政策与目标。由他牵头研发的“欧欧视力智能防控体系”、“欧欧护眼教室”和“欧欧护眼城市”,极大程度减轻了全国各教委、教育部有关领导、校长、校医和家长的工作负担,真正做到了从源头上解决近视防控的难点和痛点,实现革命性突破。

 

不破不立,破而后立。

 

从基层销售到公司产品经理,到CEO,苏振宇的身上,不仅继承了苏父现代知识分子科学、严谨、认真、求实的品德,中科院科研工作者的坚守,更有着在前线不断挑战自我的魄力。

 

“我永远站在一线,未来也不会变。

本文由 「新匠人新消费 原创

 

2021年6月22日 15:09
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